天宝阁：来自天石演绎的精彩
时间:2007年12月14日 作者:冯启 点击:
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大的拍卖行及知名品牌珠宝公司成交量大减，但价位依旧以每年15－20%的幅度上扬，说明好翡翠产量愈来愈少，人们希望通过收藏翡翠而升值。目前一枚20×12×6.5mm的完好全美翡翠戒面价位在300万元以上。有一点白棉黑点、但形状好的戒面.也在100万元以上，特好粗圈手环可达千万元。一般全美但只有三分之一绿的手环价位也在50万上下。一些非常有特色的新特奇翡翠饰品，均可达到几百万元至上千万元不等。
行业市场前景：形势一片大好
自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的1600多亿元。2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列。2006年，珠宝玉石首饰国内销售额已达1600亿元人民币。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间销量已经跃居世界前列，仅次于美国和日本。
随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。目前中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。预计在未来几年里，我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展，据预测，到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币（有望达到2000亿元），出口超过70亿美元，占世界总销售量的10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一，同时有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费、贸易中心之一。
爱好衍生投资：天宝阁破壳诞生
由于爱好和文化的动力，使得我们投资高档翡翠的想法日趋强烈，于是我们在精确的市场调研之后，得出文化虽然尚需激活，但市场潜力巨大的结论，于是很快开始了旗舰店的策划工作。
精选店址，嫁接奢华
在选择店址方面我们费尽了心思，既希望有良好的客流和可视度，又希望在店面设计装修、宣传促销、VIP活动方面有一定的独立性。在自建独立店还是开商场店中店方面，我们经过了反复论证，最后还是决定建立店中店。原因是玉器店的潜在客户需要不断培养，客户档案的建立比较耗费精力，直接在地处繁华路段高档客流稳定的高档百货商场内建立店中专卖店可以有效解决开店初期高端客流的问题，弊端就是店址、装修设计和活动开展方面需要更多的协调工作，权衡利弊最终还是觉得嫁接商场的客流可以减少初期进入新行业的客户扩展难度，对新店来讲，低成本近距离接触目标客户是最重要的。
设计番号，力求精炼
新店的名字给消费者的是首因印象。因此在名字上我们项目筹备组用尽了脑力激荡的各种论证和假设。最终笔者认为，既然是我们销售的是天然形成的珍惜宝物，经人工修饰后又堪称经典的艺术臻品；而名字要体现行业特点，与大众素养相吻合；如果与俗语成语产生互动引申意义，那么折射的含义会更为广泛，也更容易传播。所以我们最终把门店的名字定为“天宝阁”，天之馈赠人间之宝物，阁又有“阁下”尊称之意和古典意味，又有精致隽永的引申韵味。
重金装修，不吝成本
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