新一轮酒类营销是回归还是创新

　　其实，我认为都是好的，关键是要适合自己，大经销有大经销的好处，大经销实力强大，推广能力强，能使你的品牌迅速占领市场。关键是看你要什么？到了今天，大经销是很难为你的品牌推广服务的，你从大经销那里拿到的将是利润，不是你的品牌成长，因为现在的大经销都有自己的品牌，他选择的是你的产品独特性，不是你的品牌，所以如果你的企业处于积累资金阶段，品牌在市场上占有率不高，产品独特性很突出，那将是你选择大经销商进行战略合作的最好阶段。

　　如果你的品牌在复苏阶段，品牌知名度较高，企业资金不是很雄厚，最忌讳全面开发，到不防沉下心来，做好优势区域市场，在自己运作的过程中发展逐步蚕食其他市场。小经销商因为实力、市场、渠道等都不是很完善，他需要的是品牌知名度较高的产品来推动自己在当地市场的影响。将是你在这个阶段最理想的目标，因为你要的是在当地市场的品牌暴光和市场占有，他需要的是借助你成长自己，所以你们的合作默契点是存在的。

　　所以，存在必有理，市场不管到了什么时候，永远都存在大经销和区域分解的矛盾，关键看自己如何定位。对自己充分了解了，才知道自己想要什么，那渠道方式就很清楚了。

　　是回归还是创新？

　　酒类市场营销一直是中国市场营销的风向标，市场复苏了，不一定是回归了，市场复苏实际上是老百姓的消费需求在复苏，既然是消费需求在复苏，那就一定有新的因素存在。

　　无论是“盘中盘”的创新，还是大经销的模式回归都是相同的道理，创新是在满足营销手段，回归大经销是在满足不断增长的产品特性需求。明白了这个道理，我们就应该明白我们的营销是在总结中创新出来不断满足老百姓消费需求的。

　　只不过，在新一轮的市场激战中，考验的一定是你的执行结果，而不是以前企业所谓的“执行”，执行是没有任何结果的，执行只是一个过程，在新一轮的营销

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