新一轮酒类营销是回归还是创新
时间:2007年12月14日 作者:程卷峰 点击:
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们都有一个共同的目的，那就是先成就自己的公司，然后从其他客户身上谋生存，那既然是谋生存，那客户就是你的衣食父母，那就应该是设身处地地来维护他们，“盘中盘”理论进入一个酒类厂商时，不是以“盘中盘”运营的结果来指导和要求厂商，而是以厂商整体既定的营销目标来分解，那这就是一个关键问题了，那就不是一个营销理论在领导营销目标，而是一个既定目标在领导所谓的行业理论，那执行的结果我们可想而知，因为你在开始植入理论时目标已经存在了，你的理论是来执行，那执行的结果是什么？无非是让厂商多花钱烧了一次香而易，至于执行的结果是什么？你还可以说是厂商执行问题，市场因素问题，产品本身诸多问题等等。
所以我认为“盘中盘”不能真的能盘活厂商，更不是今天的酒类营销神话，你依赖“盘中盘”只能说明你对你的营销目标、营销执行、营销资源、市场反馈、营销结果等没有把握而已。想要真的盘活自己的品牌。
首先：确定你的执行结果是什么？
其次：为了这个结果你能配备什么资源？
再次：充分了解市场反馈对你这个执行结果有什么影响？
最后：你如何去执行？（以何种手段在什么时间段能达到你的结果。）
是回归大经销还是区域分解？
从2004年以前的市场低迷，到今天的复苏，酒类营销经历了不同的营销阶段：大经销（大区总代）——扁平经销（市级经销）——集中营销（会议营销）——直复营销（直营+代理）——顾问营销。
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