新一轮酒类营销是回归还是创新
时间:2007年12月14日 作者:程卷峰 点击:
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随着酒类消费的不断复苏，各个地方酒从2004年开始逐鹿中原，成功者也不在少数，从东北的“黑土地”到洋河的蓝色经典再到西凤的新一轮崛起。都说明了一个道理，酒类营销在回归，那到底如何回归，回归到什么地步才算成功呢？
“盘中盘”是否真的能“盘活”？
明白“盘中盘”的人都知道，“盘中盘”是安徽金鹃的杰作，确实成就了口子窖，但到今天我却认为在毒害部分区域中小品牌。任何一个营销理论不是适合整个行业的任何企业，“盘中盘”在洋河蓝色经典系列上有一定的成功，但发展到今天，洋河蓝色经典呈现出的市场疲软，不能不说是“盘中盘”的问题，但根源却在“盘中盘”上，因为“盘中盘”的理论实质是“盘活厂商资源，充分调动经销商的积极性，共同赢得市场”首先要明确如何盘活厂商资源？同时如何在真正意义上调动经销商的积极性？如何让经销商真的能推动当地市场？“盘中盘”好像缺少了一种一个关键的环节，那就是如何帮助经销商在当地市场如何赚钱，如何广泛地推广厂商的产品品牌。
“盘中盘”理论在实施过程中最重要的是执行，所有运用“盘中盘”理论的公司都好像明白这个道理，但执行到底是什么？执行到什么程度才算是达到了“盘中盘”的要求呢，“盘中盘”理论没有提及，理论倡导者也没有提及，厂商执行人员更不知道，那就是说这个理论是一个没有结果的理论，我认为那就不是一个完美的理论。
今天在倡导和执行“盘中盘”理论的主要两个营销顾问公司一个在北京，一个在南京，这两个理论倡导者都是从安徽金鹃出来的，都同时在倡导“盘中盘”，可以说“盘中盘”成就了他们两个人的营销顾问公司，但真的成就了他们服务的公司吗？我认为不一定。为什么？因为他
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