让消费者为你构思一个省级市场的营销策略
时间:2007年12月14日 作者:李子雯 点击:
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27.4％的人会选择购买翻盖手机。而在手机天线的选择上，84.7％的人都偏爱内置天线，由此可见，未来湖南省手机消费市场中，外形简洁的直板内置天线手机将成为消费主流。
（2） 细分市场定位
消费者在选购手机时，往往会经过多方面考量，结合各种因素，通过漫长的考察过程，最终确定购买哪种价位、品牌、性能等的手机。
分析可见，价格不再是湖南省居民选购手机时重要的考虑因而，而更多的会考虑手机的品牌、功能外观等（如上图所示）。
从手机档次来看，湖南省目前拥有手机的居民中，中档品牌中档价位手机和高档品牌高档价位手机市场占有率相当，且远高于其它档次手机；而从居民未来的手机预购情况来看，高档品牌的中档价位手机备受青睐，由此可见，在湖南省未来高档品牌的中档价位手机将成为手机消费的主流。
（3） 定价策略
分析湖南省手机消费市场，未来高档品牌的手机在湖南省市场将呈稳步上升趋势。而从湖南省居民手机消费力来看，未来居民平均预购的手机价格（1884元）明显高于目前拥有手机的平均购买价格（1506元）。因而，未来湖南省居民手机消费心理价格呈上升趋势。结合目前手机产品价格走低的趋势来看，未来湖南省手机消费市场将是一个充满活力的消费市场。
（4） 促销策略
地点选择：
专卖店是湖南省居民选购手机时主要且重要的场所，选择率占63.1%，比例远高于其它销售场所。因此，在湖南省手机消费市场，手机专卖店应该是最有效的促销场所。
目标人群确定：
在湖南省，有31.4%的居民因市场供货原因没有购买到满意的手机会持币待购。在持币待购人群中，49.9%的人都是价格敏感型。因此，未来湖南省手机消费市场可以采取一些有针对性地促销活动，吸引这部分持币待购的顾客提前购买手机。
促销方式选择：
对于手机销售时的促销活动，湖南省居民中37％的人希望购买手机同时获得赠品，也有二成多受众希望商家能推出特价销售或幸运抽奖之类的活动。当提及希望获得怎样的赠品时，53.2％的
分析可见，价格不再是湖南省居民选购手机时重要的考虑因而，而更多的会考虑手机的品牌、功能外观等（如上图所示）。
从手机档次来看，湖南省目前拥有手机的居民中，中档品牌中档价位手机和高档品牌高档价位手机市场占有率相当，且远高于其它档次手机；而从居民未来的手机预购情况来看，高档品牌的中档价位手机备受青睐，由此可见，在湖南省未来高档品牌的中档价位手机将成为手机消费的主流。
（3） 定价策略
分析湖南省手机消费市场，未来高档品牌的手机在湖南省市场将呈稳步上升趋势。而从湖南省居民手机消费力来看，未来居民平均预购的手机价格（1884元）明显高于目前拥有手机的平均购买价格（1506元）。因而，未来湖南省居民手机消费心理价格呈上升趋势。结合目前手机产品价格走低的趋势来看，未来湖南省手机消费市场将是一个充满活力的消费市场。
（4） 促销策略
地点选择：
专卖店是湖南省居民选购手机时主要且重要的场所，选择率占63.1%，比例远高于其它销售场所。因此，在湖南省手机消费市场，手机专卖店应该是最有效的促销场所。
目标人群确定：
在湖南省，有31.4%的居民因市场供货原因没有购买到满意的手机会持币待购。在持币待购人群中，49.9%的人都是价格敏感型。因此，未来湖南省手机消费市场可以采取一些有针对性地促销活动，吸引这部分持币待购的顾客提前购买手机。
促销方式选择：
对于手机销售时的促销活动，湖南省居民中37％的人希望购买手机同时获得赠品，也有二成多受众希望商家能推出特价销售或幸运抽奖之类的活动。当提及希望获得怎样的赠品时，53.2％的
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