你的企业在卖什么－－分析化妆品企业营销的四个层次
卖概念：卖概念就是营销思路的创新，市场要求首先概念要科学新颖、市场前期的调研数据要准确、市场定位准确，对消费需求和购买能力的判断准确，营销方案可操作性强企业就会获得出奇的成功。
在引领消费概念领域有两家企业表现非常出色，九鑫集团生产的“螨婷”系列化妆品，概念一出财富滚滚而来，销售额成倍增长在化妆品圈内、准确说在日化领域引起巨大震动，在市场竞争白热化的今天能把一个新诞生的品牌迅速在全国铺开，创造崭新商业奇迹实属罕见，也许这正是概念的魅力所在。
在螨婷系列之后有很多企业跟风推出除螨系列产品，可惜的是都没有取得成功，这就是先入为主的市场概念，消费者最容易认可接受并且记住第一个，后来者很难成气候的真实写照。
无独有偶还有一家是老树开新花的企业，广州澳大生物科技生产的“白大夫”品牌，一句天下无斑，白大夫就是让你白，红遍大江南北。让无数爱美女士魂牵梦绕争相抢购，让一批因为当初没有看好白大夫品牌的、和没有抢到代理权的经销商后悔莫及。现在的“白大夫”品牌在功能性护肤品领域和半终端半流通领域可谓一枝独秀。其地位无人能撼动。
值得注意的是上海伽蓝集团旗下上海丽澳化妆品公司出品，广州丽澳国际化妆品公司生产功能性“医婷”祛斑系列“医丽”祛痘系列品牌，从招商情况和推广力度来看大有后来居上的气势。
卖思想：卖思想卖理念既是卖品牌，一个成功的品牌，一个世界级的品牌仅仅靠品质、靠模式、靠概念还不够，因为这些软件很容易被模仿，品牌真正的成功是在卖一种思想卖一种理念。
我们可以看看其他行业的一流品牌，还有世界一流品牌都是在销售一种思想销售一种理念，非常值得化妆品企业借鉴。年销售额占护肤品10%份额的“玉兰油”品牌卖的是“青春”是解决肌肤的问题，世界最大的时尚用品集团下的“欧莱雅”品牌卖的身份和地位是成功，“你值得拥有”倾倒千百万白领和高职女性和成功女性。当品牌成为或身份或地位的代名词时，当品牌在销售思想的时候就是品牌真正成功的时候。
企业靠品质可以取胜，靠模式可以制胜，靠概念可以出奇大胜，靠思想品牌可以恒胜！
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。