经销商开启财富的七把钥匙
时间:2007年12月14日 作者:朱丹蓬 点击:
加入收藏 有效营销
="_blank">渠道各成员的价值评估趋势应该是精细化、精益化营销的方向。如何唤醒代理商和厂家共同发展，共谋未来将是行业的新热点。靠短期的小恩惠不再适应未来的市场变化了，合作共赢、优势资源互补将是双方合作的价值基点。厂家将会对所有的渠道成员进行评估，设计理想的共赢模式，只有厂商互动，共同投入才可能实现品牌的快速成长，从而实现真正的共赢共荣！经销商在发展自我的过程中一定要学会借力厂家，通过双方的资源互补，用人之长补己之短，通过合作实现双方的共同的发展。
经销商自身的资源是厂家所渴求的，但是厂家的管理方法、销售模式、人员指导等方面的优势也是经销商所不可或缺的，只有两只手互相协作，才能劲儿往一处使，才能实现效益最大化。
开启钥匙七的咒语：当今时代没有完美的独联体，只有成功的联盟体
后记：
“食品贸易生意，没有利润，就去死吧！”，零售终端的门槛与日俱增，同行业界红海肉搏，优秀的品牌越来越难找，原料资源成本越来越高，敢问经销商路在何方？其实，路在经销商自己的脚下，只有坚定不移地构建企业自己内部经营管理的核心竞争力，厂商和谐联盟，一定能实现共赢的发展。
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