经销商开启财富的七把钥匙
时间:2007年12月14日 作者:朱丹蓬 点击:
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pecial/jxs/Index.html" target="_blank">经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存和发展下来的。但这个赢利模式给经销商所带来的利润越来越少，以至于许多经销商从转手暴利的经营形态转变成为厂家的搬运工形态，大量的资金被压货以及终端应收帐款所占用，经营的精力耗费比以前增加了数倍，却只能赚些搬运费而已。
目前经销商赢利模式也在发生着转变，其发展趋向主要有：一、 从产品的暴利到产品的微利；二、从交易利润到服务利润；三、从产品本身利润到促销服务利润；四、利用自身商脉承包企业市场费用赚价差；五、从中间商到上游供应商，赚取上游利润；六、从中间商到渠道配送商，赚取渠道资源服务费；七、从中间商到下游零售商，赚取终端利润；八、 跨品类经营（糖果+果冻+点心）；九、 跨行业经营（多元化经营）。赢利模式的转变迫使经销商不得不根据自身特点做出相应的营销思路的转变，实施差异化的行销赢利模式在经销商群体中占据一定优势，成为广大经销商不得不思考的问题。
开启钥匙六的咒语：世界唯一不变的就是变化
资源钥匙： 资源互补， 厂商共赢
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