经销商开启财富的七把钥匙
时间:2007年12月14日 作者:朱丹蓬 点击:
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delink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的管理日程，所以说，经销商的品类深化管理势在必行。
首先，将经营的产品进行有效分类：1、 根据不同企业的产品在经销商的市场运做过程中不同的发展阶段，我们可以把经销商经营的品牌分为新品、稳定型产品、增量型产品、淘汰型产品。 2、 根据各个品牌在经销商经营品牌中的地位不同我们可以分为战略型产品、重点型产品，利润型产品、投机型产品，补充型产品。3、 根据产品销售时机与时间结合的紧密程度，我们可以把经营的产品分为短期季节型产品与常规销售型产品。
其次，在产品分类基础上进行经营侧重与品牌推广：品牌虽说是厂家的，但也同属于渠道商的。渠道商不仅要做好自己整体的产品和品牌推广计划，并且还要厂家投入一部分资源或者提供一些执行标准来进行双方共同的推广活动，这样可以最大化地获取产品及品牌两者的利益。1、 战略型产品确立：在自己经营的产品中，选择确立企业自身的战略性产品，通过对战略性产品的推广有效实现企业自身影响力的提升与壮大； 2、 利润型产品的推广：通过对战略性产品的确立与推广带动盈利性产品的推广，实现企业自身盈利的需要； 3、 短期季节型产品的推广：通过对季节性产品与常销性产品的有效区分以及对不同时期季节性产品的推广侧重，达到企业快速盈利的目的。
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