经销商开启财富的七把钥匙
时间:2007年12月14日 作者:朱丹蓬 点击:
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，在节假日也积极来企业加班。然而，对于大多数员工来说，工作并非他们生命的全部。每个员工首先是一个追求自我发展和实现的个体人，然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。他们更愿意在工作上展现自己的个性、体现自身价值，而不喜欢在事事被安排、时时被监督的环境中工作———当今，在老板们不断探讨对员工采用何种管理方式最有效的话题时，人性化管理一词的提及率越来越高。人性化管理，作为游离于制度与人性之间的一种管理方式，正被越来越多的企业和员工所推崇。一批懂管理、有人情味、有亲和力的管理者越来越受到更多员工的爱戴和追随。而来自公司和员工的这种强烈需求，则汇成了公司员工对人性化管理的强声呼唤，人性化管理，已逐渐成为当今企业管理发展的新趋势。
今天，一个组织所做的80%工作，它的竞争对手也同样会做到。因为要完成工作，总需要获取信息、知识、原材料和技术，而这些资源对各方都是开放的。因此，一个组织的成功与失败，就取决于他工作中的另外20%，而这另外20%完全是人的因素。提高人才竞争力同样是商贸公司发展的一个决定力。
开启钥匙四的咒语：经销商的核心竞争力就是拥有一支专业化，职业化的团队
产品组合钥匙： 引入品类管理---优化产品线
品类管理不仅仅是大型销售终端、厂家进行日常销售管理的一个管理项目，同时也是渠道经销商应当重视与提高的一个日常管理品项。笔者通过对全国十个特大型经销商的研究发现他们在品类管理方面已经非常细化。
首先我从他们的管理框架上可以看出，他们已经会按照经营品牌的类别将公司划分为酒水部、乳品部、副食部等等，有的经销商甚至在自己的公司里设立了市场部，对自己经营的品牌内的各个单品进行细化管理。
其次从经营核算上我们可以发现，他们进行阶段性核算时，核算项目已经不再拘谨于以前的销售额、盈利分析、资金回报率等等。核算项目在进一步细化，其中包括品牌的盈利分析、品牌的资金回报率，甚至包括品牌运营费用占有率及品牌单品盈利分析等等。由此可见，品类管理对经销商发展的重要性越来越高，如何进行品类管理已经提上了
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