经销商开启财富的七把钥匙
时间:2007年12月14日 作者:朱丹蓬 点击:
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经销模式是目前主流的销售模式．经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们销往全国各地．渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕他们来运作。
然而，进入2000年以后，中国流通市场的渠道格局发生了根本性变革．传统的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连锁商超为代表的新兴渠道迅速崛起。整个市场竞争环境日渐激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间越来越小，整体成本压力却越来越大。面对这一严峻现实，经销商如何提高竞争能力已经成为摆在经销商群体面前一个不可回避的难题！通往财富之源的道路上，需要经销商不断总结与完善，因此掌握开启财富之门的钥匙也至关重要。
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