绝不要轻信“片子”
时间:2007年12月14日 作者:马文瑞 点击:
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此“片子”，非彼“骗子”。后者是人深恶痛绝的，前者却恰恰相反。 一些企业老总只要看到某人递到手中名片上面的种种殊荣和尊号时，就会从心底流露对其的绝对崇拜和尊敬，表现出极大的信任和欢迎。因为片子上面记载着这类人既有的荣誉经历和特殊的殊荣雅号，比如：某某教授，某某专家，某某营销策划师，某某协会首席XX，知名某某……等等一系列让企业老板和普通人望而既生畏、又敬仰的光环。 在营销兴旺的时代，我们随处可以听到冠以营销名义的各种头衔。企业热衷于通过“外脑”来扩大和发展自己的企业，提升企业的影响力和产品知名度。恰好适应市场的需求，各种营销策划人士也就络绎不绝地产生，迎合企业口味的各类营销观点也就一拨接一拨地层出不穷，漫天飞舞。 这专家，那教授之类的片子也就在企业老总的办公室递来传去。个个都是能言善道的奇才，个个都是有钉有卯的经验之谈，最终把企业老总搞得却是晕头转向，什么都觉得有理，什么都觉得应该尝试，最终是钱也花了不少，策划也弄了不少，结果是企业自己折腾、热闹一番，成就却没有见到多少。 有这样一个例子：一家建材卖场，早些年这家卖场主要是经营低端建材，场内商家经营状况很好，市场内也是车水马轮的热闹。从2005年开始，市场经营者准备向中、高档现代化商业家居卖场进军。于是，企业领导亲自拜访上门，邀请几位所谓有名的行业专家、教授做顾问，同时还邀请相关行业刊物、园林设计公司等形成战略合作伙伴联盟，希望通过把行业内各种力量整合后，再对既有市场进行整改，实现其向中、高档商业家居卖场发展的梦想。 在实施前期，市场给人一时的关注。市场原有商家在撤迁过程中，也闹出不少值得经营者炫耀的事件。市场决策者不仅对中、高档卖场的规划非常具有震撼力，而且给商家的诱惑性也蛮大。整个家居卖场效果图制作的非常漂亮，各种设想和规划都很棒。但是一切仅是停留在专家的口中，并没有成形的东西呈现，对商家来说依然还是梦想。 接着，问题就跟来了。在市场一开始改建中区时，就出现了极大的挫折，招商成为市场前期运作的关键，很多品牌材料商听后都觉得不错，但是行动的少，持观望态度的多，市场既定的开业日期也因招商问题而一直向后拖延。实在没有办法的情况下，市场方还是放弃了开始时严格的招商条
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