谁该为企业的营销成败负责？
时间:2007年12月14日 作者:张一飞 点击:
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者服务）时机会成本，因此，可替代产品（或者服务）的价格会影响企业的定价策略。
技术上的不断革新、完善，可以在保证对于替代产品成本优势的基础上，获得企业的超额利润。
三、尽可能多的销售量
1、产品（或者服务）的需求（包括潜在需求）是否足够大。
企业在确定目标市场时，对于目标消费群体的消费需求应该有准确的认定，只有企业的战略定位是正确的，我们才最终可能实现足够多的销售额，
2、是否有强有力的渠道：
只有建立了强有力的渠道，企业才可能形成足够大的销售量，这又涉及渠道的数量与质量两个方面的内容。
3、品牌的感召力
影响品牌的感召力的因素有很多，笔者以为以下几点是很关键的：
品牌的公众形象，包括企业的领导、员工表现在社会上的言行举止，对于产品品牌有很大的影响。
产品创新程度高低对于品牌的建立影响颇大，惟有不断创新的品牌，对于消费者才会产生足够的吸引力。
产品质量，产品是品牌的载体，产品质量对于品牌的建立有一票否决权。
售后服务，良好的售后服务可以对于产品质量的瑕疵产生补救作用。可以使消费者消除产品使用价值无法实现的担忧。
四、营销是整个公司的事情
从以上几个方面来看，影响企业营销成败的因素其实是完全融入企业经营的各个环节之中，企业的定位、产品设计、采购、生产、渠道分销、运输、售后服务、以及公司的各个管理环节，都对企业的营销产生关键性的影响。
其实，企业的销售工作是属于足球场上的临门一角，成功了是整个团队的成功，失败了是整个团队的失败，
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