手机零售业如何实现五年建万店
时间:2007年12月14日 作者:周鑫 点击:
加入收藏 有效营销
二、在中国360个行业中，还有哪个行业终端零售模式类式手机零售业，而且已实现了全国第一名的发展目标呢？
对于多数读者，可能对这两个问题并没有认真思考过，其实经过我本人多年研究，手机零售终端店的模式在未来20年内仍将是手机销售主流模式。为什么呢？这个问题，在这里我不想展开太大篇幅来探讨，因为今天的主题不是它。这里只想告诉手机零售企业，如何由2007年开始，5年内实现全国市场的拓展，那么，你将真正意义的成为行业中领头羊，而如果不能，则越来越危险。
实现五年建万店，首先大的战略思路要正确，中国市场的特点是区域性特别突出，时至今日，依然如此。南北东西市场各不相同，另外，中国的区域市场，层级性特别强，一类城市、二类城市与三类城市的顾客需求与消费能力相差很大。基于此，我认为，要拓展全国市场，可以分三步走。
第一步，首先解决三大问题。
一、拓展资金问题：
这一点是最容易的，目前中国的市场特点，已由过去的“项目找资金向资金找项目”的转变。所以解决资金问题并不难。这里仅提示一种操作方案，在公司组建格局上，采用总部----分公司---区域市场店铺三级发展模式，各分公司采用“投资”控股操作，总部仅控制分公司财务这一条主线就可能实现“牵一发而动其身”的效果。这里特别提示，所谓的分公司必须是一家功能齐备的分公司。
二、拓展货源问题；
货源很多人认为，既然有如此大的规模，一定是从厂家直供了，答案是“错”！过去正是因为一些企业认为这就是优势，结果才出现今天的市场局面，成为商业的“侏儒”永远也长不大，正是由于这一思路，才限制了手机零售企业的发展。正所谓，拿人钱财，必受制于人。所以，这里我想提出一种新的供货理念。我们都知道，在国家中，发达国家被称为头脑国家，而发展国家一直被称为手脚国家，原因就是前者是在动脑，而后者是在靠体力生存。所以才会出现这种局面。
我认为，货源问题，可采用合作的方式来解决。分公司通过与当地分销巨头合作，将“库存”与“售后”嫁接到第三方供应商来承担。而店铺的核心价值在于打造终端第三方供应平台。同是可与手机品牌发展商合作，运用同样的理念。
三、拓展物流配送问题；
物流配送，可能很多人都会想到的是通过与物流公司合作，我的答案是“错”！因为作为一个全国性的手机连锁发展企业，必定要有自己相配套的物流配送体系。所以我认为，在物流上，可以将公司的售后体系与物流体
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。