经销商“下乡”必须要做的三件事
时间:2007年12月14日 作者:崔自三 点击:
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.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商“下乡”，将从交易营销，逐渐过度到关系营销。在中国这样一个重感情，重关系的国度，关系的好坏往往能够让你的产品“或喜，或悲”，或“沉默”，或“爆发”，因此，经销商除了要把大环境的“关系”，即政府关系搞好、搞活外，更重要的是还要把乡镇、村级渠道关系的“小环境”理顺、理到位。
1、实施双品牌战略。除了要把厂家的产品及品牌做好外，还要把自己的品牌，即经销商自身品牌进一步“发扬光大”，比如，有的经销商实现了公司化运作，注册和拥有了自己的品牌，甚至实施了OEM模式，因此，在经销商下乡时，要更多地实施双品牌战略，让这两驾“马车”并驾齐驱，从而既提防了厂家的“釜底抽薪”，断了自己的后路，而且，还让自己的品牌真正地成为自己的核心竞争力，从而人在品牌在，品牌在，关系在，关系在，销量在，销量在，利润在，形成一条牢不可破的渠道价值链，让商商关系不断深化，最终同仇敌忾，一致对外，共同打赢市场这场持久战、拉锯战、攻坚战。
2、突出经商不言商。经商不言商，乃经商的最高境界。因此，在经销商实施“下乡”运动中，作为经销商一定要放下架子，伏下身子，拉下面子，与乡镇、村级
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