经销商“下乡”必须要做的三件事
时间:2007年12月14日 作者:崔自三 点击:
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link" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，都是计划经济时代走过来的“先进”代表，借着当时国家良好的经济政策以及市场机会，他们“一夜暴富”，从而成为邓小平所提倡的“最先富起来的一部分人”，但近年来，随着中国加入世贸组织，WTO在中国的不断深入，外资、外企纷至沓来，不断地渗透各领域、各行业，加剧了中国流通领域以及市场渠道的不断变革，他们要么向左，积极迎合市场发展潮流，成为制造商或者厂家的股东，或者与时俱进，实施渠道下沉，以图谋更大的发展空间；要么，就是向右，成为渠道的末端环节，成为——坐商，即零售商，以分享相对较大的采购利润空间；要么，就是因循守旧，不思进取，日渐走向没落直至退出。因此，经销商要想不被市场所淘汰，以直面和应对改革，就必须“洗心革面”，“凤凰涅磐”，做一个市场的挑战者以及“弄潮儿”，不断地审视自己，超越自己，这就要求经销商要积极响应国家尤其是市场号召，要真正地去“下乡”，尤其是首先思想要真正地下乡。
1、 思想下乡，首先是要认识到下乡的必然性。它是市场发展的必然要求，“顺者昌，
逆者亡”，不想在城市里“水深火热”地“挣扎”，就必须要在农村市场打出一片新天地，否则，只有自甘没落，而被同行或者竞争者“欺凌”和“宰割”，因此，思想下乡，既是不得已而为之，更是一种积极改变自我的一种表现，是一种市场变革的必然。
2、 思想下乡，要真正从“骨子”里“下乡”。思想下乡，不是原有思想的“缝缝补补”，
而一定是对原有营销运作模式的“颠覆”，原来的“坐商”观念，已经随着市场环境的改变而“风吹雨打去”去了，那种“坐以待币”，那种“守株待兔”，只能成为往日“呓语”，而只可想象，不可言传了，因此，思想下乡，就要让自己“脱胎换骨”，让自己真正经受二次创业的考验而实现蜕变。
3、 思想下乡，要强调团队整体思想的“下乡”。思想下乡，最终不能光落实到老板一
个人的头上，更要落实到整个运作团队的头上，营销是一门组合的艺术与学问，在厂家
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