营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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打出企业和产品的信誉度和品牌的知名度，增加了企业在业务谈判的筹码和底气；检验了企业销售的综合实力；通路与终端铺货，各零售点的表现。
如何用价格来提升销售量？
企业销售部通常会运用有以下几种价格杠杆来促进销售任务的完成
1、让利活动，告诉你的经销商，最近公司在做活动，活动期间一次性进多少货，可以额外给多少返利，机会难得。
2、折扣，告诉你的经销商，最近公司在做活动，活动期间一次性进多少货，可以打多少折扣。
3、提价：告诉你的经销商，最近公司什么时间会提价，现在进货，很明显换成我现在都会进货。
但是，价格是一把两面刀，用不好负作用很大，一般企业都不会轻易调动价格，通路的稳定是至关重要的，另外，在利用价格杠杆鼓励通路进货的同时，要明白，这只是产品完成一次物流转移，并没有被消费，只有产品被消费才算销售的完成。若产品真的积压在通路的货仓，会影响到下次的进货。
举例：
国内某企业，年销售目标6000万，销售部截至11月1日，完成5300万，差700万。为了完成公司的年销售目标。销售部经理为了完成目标，召集业务员，告诉通路经销商，内部消息透漏，近期公司产品会提价，业务员对经销商透漏，乘机动作要快，否则晚了，果然，通知单没有几天就下来。很快，销量就上到6300万元。到了月底，不仅达成销售目标，还超额300万。
但没过多久问题就来了，提价以后，由于终端没有得到消化，产品压在通路上，占用了第二年第一个月的销售额。另外，更严重的是，通路的提价，使通路商为了保证自己的利润，索性把价格加到
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