营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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s="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，价格和促销也是他们常用的工具。
有些企业尽管运用价格和促销，但是却没有起到销售增进作用，为什么？
促销方式老套，缺乏新意，加上方式没有新意，对消费者的吸引力弱；容易遭遇竞争对手的模仿，刚开始还能起到一定的作用，后来对手跟风模仿，也就没有优势可言了；反而引发了同行促销的。
做促销要有控制，盲目促销只会伤害自己。搞不好，得了促销“上瘾症”，什么是促销“上瘾症”？就是竞争对手都搞促销，你不跟进都不行，就是上了促销也未见得销售的提升；
另外过度的促销只会引起产品销售长期依赖促销，产生促销一停，销售量迅速下降的作用。
那么，企业怎么正确做成功的促销，让销售得到提升呢？
首先，我们要正确看待促销，事物都有正反两面，促销是调整销售的有效工具，企业想要有销售提升，利用促销是其中一个有效的因素。但做促销，一定要掌握一个“度”，要有目的性，要有计划性，要有收效性同时防止“促销上瘾”的尴尬局面。
另外，促销要新颖，主题要明确，卖点要清楚，组织要有力。可以策划一些比较具有吸引力的主题活动，然后集中火候，见好就收。
强调促销策略，重视促销组合，做促销活动时，避免单独促销，力争将多个“销售促进因素”，加以组合，形成强大的产品销售卖力。使产品力、销售力、卖相综合起来。形成市场震撼了，势单力薄的促销难以收效，还浪费资源。
重视市场震撼，要重视市场冲击力，就要“引爆市场”，以点成面，大规模的发动促销，使市场迅速打开局面，抢在对手之前，以第一领先时间，压制对方。
要将促销和品牌传播相结合使用，充分反复的告诉消费者，我们的品牌是市场最有综合价值的产品，是值得信赖、值得消费的品牌。尽量使产品的销售提升，以品牌为主来拉动市场。
拉动销售的方法：品牌传播+促销+铺货+陈列+售点广告+终端导购，集中火候，各个击破。
另外，促销要注意将通路促销和终端促销联合起来，拉动整个市场。
怎么判断促销效果：
竞争对手跟风时，我们打开市场控制市场已经成定局；销售量迅速飙升，投入产出合理
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