营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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n.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道是否有空白。为了避免渠道的混乱，使产品遗漏了渠道。我们可以将通路性质分为：流通、商超和特渠（学校、车站）三种渠道，三种渠道分开经营，保证市场覆盖不重复，渠道不遗漏，规范市场秩序，控制各方不越渠道，另外产品按渠道不同设计不同规格以区别，便于市场的管理。
如何解决产品在淡季销量淡的问题？
油炸性食品，在3--7月份处于淡季，特别是在广东福建一带，当地人特别怕上火，很少吃油炸食品。
这时候油性食品对于企业销售额的贡献是极少的，企业可以在以下几方面减少淡季对销量的不良影响提高销售额；
1、研发不上火的油炸食品，当然要有切实有效的配方，或者采用非油炸又可以代替油炸的食品的技术。以不上火做为诉求点。
举例——我手头有一个产品，产品命名为： “夏天吃”解谗豆；生产背景：针对油炸食品夏天吃容易上火的缺点，在生产工艺上加以改进，生产出一种不上火的油炸食品蚕豆；产品诉求点为： “油炸食品不上火，夏天照样吃”。宣传口号：“‘夏天吃’解谗豆 ，稣爽可口，就爱夏天吃”。（备注：只做为事例，没有经过论证，请不要模仿。）
2、产品结构调整，就是第一步实现不了的情况下，增加非油炸食品，减少油炸食品，来补充由于淡季影响的销售减少。从而做到淡季不淡，同时做好迎接旺季销售的工作，力求出击必胜，打击竞品，弥补淡季。
3、卖XX油炸食品送XX水，或是卖XX水送XX油炸食品，用捆绑卖赠的办法，来增加销售量，也不愧是一个很好的办法。
（三）用价格与促销来提高销售量
价格与促销在销售管理中，是最常用的工具，无论是生产厂家还是
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