营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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/liansuojiameng">连锁超市、商场，将会取代批发流通而一统天下，这是一个不争的事实，小企业要加强对现代通路的了解，通过磨合，逐渐掌握和商超打交道的经验，从而降低成本。
有许多小企业和经销商，试图做超市，都不约而同的遭遇了亏损。有的毅然放弃，有的通过反思，反复总结并做了调整，结果不仅顺利打进了超市，还有了不少的盈利，成功给他们更大自信。而大部分失败的原因是他们对商超渠道的运作不了解，缺少客情。以至费用太高，款期太长，而无法承受资金链断裂以失败告终，经销商如果没有厂家的支持是没有办法做商超的，厂家为了便于市场管理，会将商超运作的产品与流通产品分开，做商超的产品在包装和展示方面比流通要高一点，运作的利润和价格也有很大的区别。另外经销商可以利用有实力的厂家来运作，获得支持之外，可以利用其品牌力，增加与超市谈判的筹码。厂家也可以利用当地有商超经验的经销商来运作市场，借用经销商的商超客户资源和良好客情，借用经销商的资金实力和运力来为自己开路。
另外，销量的提升，需要企业把市场做深做透。市场寸地必争的今天，如果某一渠道你不进去，就意味着你退出市场，把自己的市场份额拱手让人。
把市场做深做透
如何做深如何做透？如果对一个市场做深做透，说明你的产品的知名度极高，市场覆盖面积很均匀，成系列产品为市场接受和消费。检查你的产品是否做深做透的办法——你的产品在行业渠道的表现, 包括流通通路、现代通路和特殊通路是否都有你的产品，是单品还是系列化产品，
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