营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商负责配送，厂家通过协助经销商开拓市场，来掌控末批和终端零售点。市场策略上可以采用“游击战法”，小企业特别适合使用这个方法，即派驻销售人员协助经销商做市场，待市场稳定后，企业将市场交给经销商，留一个人管理市场．其他的销售人员继续协助经销商拓展另一个市场，如此循环。其特点：费用小，资源合理运用，灵活。
另外，销售的提升和渠道宽度有关，可以使用＂以单个渠道为主，多渠道并进＂的渠道策略。在市场饱和状态下，只要企业想提升销售量，选择多渠道经营你别无选择。我们可以流通为主渠道，发展现代通路和特殊渠道为辅助的这么一个通路，来满足销售的提高，同时小企业要尽早做好以流通为主到以现代通路为主的转变，尽早适应，并驾御现代通道。
现代通路不得不重视
现代通道的选择？它的重要性，不容忽视，将来
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