营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端零售
3.4、管理好市场防止窜货，低价抛售，照顾通路各级利益，利用销售政策来管控经销商。
3.5、优秀经销商的遴选，选择符合条件的经销商，在合同里要明确权利义务，奖励处罚等条款，用来控制威慑经销商的越轨行为。
3.6、要有稳定的利润或价差。
3.7、注重通路的管控，保证各通路的利益，持续稳定。
销售提升的同时别忘记风险的控制。
风险控制，通路风险通常是货款的问题和退货的问题，厂家和商家的矛盾也由货款以及许多不满引发而来的，在通路风险控制过程，企业要求，现款现货，退货问题要事先声明，原则上不退，质量问题除外，有些公司，规定不可以退货（质量问题，在验货收货是就要提出异议，否则视为认可）
渠道促销对企业调控销售量，能起到迅速提升的作用，但是，也要注意，由于渠道销售量的提升，所带来的负作用，只有把渠道的销售量真正的到消费者手中，才算完全销售。通路的促销应配合终端零售店面对消费者的促销。
通路怎么提升销量？
原则上，企业的通路有长有宽，小企业适合用宽渠道和深耕细作，可以采用一市一经销制由厂家直接控制末批，由
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