营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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elink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端”的销售策略。
作为一个企业要有自己的强项，中国企业看到别人赚钱的，他就去做，而外国企业看到别人做的，他就做别人没有的。究竟哪个比较好？
走差异化道路，也是企业发展的必然，可口可乐，百事可乐在碳酸饮料至今还没有一个能撼动它霸主地位的人，但是康师傅的茶饮料也是顶呱呱的。就碳酸饮料来说，非常可乐----中国人自己的可乐，在农村市场的份额也不少，这些企业都有效利用市场定位，走差异化路子，而使自己得到发展。
4、产品线和区格市场
按不同品牌根据功能、口味、规格、包装、价格、年龄等要素进行区格，形成产品系列。其作用是满足不同消费者不同消费需求，来提高综合销售量。
（二）渠道，如何提升销售量？
1、渠道是什么？
渠道是负责分流销售厂家产品的中间商，是厂家的银行，是厂家的搬运工，是情报员，是公关主任 -----
2、认识渠道：
渠道优点：为企业提供资金，为企业提供销售网络资源，有运力和当地客情，有人力和后勤，为企业节省人力、精力、财力。
缺点：要押款，要政策，要费用，商大欺厂，还经销竞品，截留费用。
3、改造渠道思想，调动通路积极性
3.1、通路促销 ，引导通路与企业合作，给通路洗脑，使之认同和接受企业的管理．
3.2、政策鼓励独家代理，鼓励铺货和重点投入
3.3、控二批掌一批，鼓励
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