营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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误区之二：产品的卖点越多越好，卖点越多，消费者的记忆越模糊，卖点多=没有卖点。
误区之三：贪大求全产品畅销，战线拉得太长，不顾及自己的运力财力。
误区之四：偏此薄彼，没有注重产品结构的平衡发展。等于把所有的鸡蛋放在一个篮子里，发展不健康，风险加大。
误区之五：产品线太短太宽，成熟产品和新品比例不当，产品不能衔接，不能产生强势品牌的拉带作用，产品市场没有做熟做透。
误区之六：盲目跟风模仿成熟对手产品，期待以产品的质量作为优势，打败对方。（模仿成熟产品要塑造自己的差异化优势）
（2）打造强有产品力产品（以“蒂花之秀”为例，具体内容省略）
（2.1）产品概念：
（2.2）品牌名称：
（2.3）产品定位：
（2.4）价格体系：
（2.5）产品描述：
（2.6）卖点和宣传口号：
（2.7）销售通路与通路价格
（2.8）产品设计稿（图案、图文）
2、向强势品牌抢销量
2.1弱势企业品牌打击强势企业品牌最常用的策略：
产品在包装，功能，规格上与你相近，零售价和你持平或略低，而出厂价比你低得多，争夺通路商资源排挤竞品。
另外，发动多数通路销售商来抢对手的销量，在终端进行拦截，领先占有广告资源和进行产品升级，这些都是一个打击对手的绝好办法。（细节省略）
3、重视市场定位，走差异化路线，做某个领域的领先
强竞争对手有，我也有，差异不大，激烈竞争的结果，都是利润不断的收缩，保本，直至亏损肯定以我输掉竞争告终，确立销售方针，制定销售策略，保护自己，以少胜多，找对手之弱处迅猛打它个措手不及。
举例：以弱胜强，
丝宝集团以终端策略挫败了宝洁，使宝洁的销售额迅猛下降，并调整了原来的销售策略，而丝宝也一举成名，成为中国日化史上，第一个挑战宝洁的人。丝宝的成功就是抓住宝洁公司，在终端上的弱点，从而提出“决胜
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