营销之4P在实践中的运用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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//www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端处转接到消费者身上，产品失去了竞争力，等销售部意识到问题的严重性时，已经来不及了。通路怨声载道，开始了低价抛售，越区销售，有的干脆转做别的产品，公司元气大伤。
评论：针对此案例，提价行吗？提价是一个比较谨慎和敏感的问题，其实可以提价，但提价要有一定的驾御能力和操作经验，首先，提价的幅度不应该过高，这个可以参考行业的平均值，强势品牌可以略高，相反低一点，再者，提高后的价格，要考虑消费者的感受——接受能力，这个也可以参考行业价格差异或波动幅度。最后，要考虑通路的利润（价差、产品的周转率或返利），（若不是市场普遍性）牺牲通路商的代价，是不可能，那么如果把提价的部分转化成另一种鼓励终端消费者的促销活动，来消化通路的产品。提价的那部份用做促销奖励，结合消费者可以接受的价格，提价还是可行的。
作者简介 陈荣泉,服务过多家国内外知名企业,对日化、食品企业的营销，有独特的见地。目前，在某国内日化企业任职重点零售客户经理（全国KA经理），负责公司与沃尔玛全国系统的年度合同及销售管理。笔者认为营销没有速效的灵丹妙药。也没有固定的一套百战百胜的模式。“无招胜有招”是营销的最高境界。“强大不代表胜利，弱小不代表失败”，成功的营销在于整合，优化资源，出奇制胜。QQ/" target=_blank>QQ:494439760 电话：13048942640 电子邮箱：494439760@qq.com
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