营销之4P在实践中的运用

　市场发展到今天，已经由卖方市场向买方市场转变了，利润高，竞争小的时代已经一去不复返了，生产力和信息化快速发展的全球化的今天，使得企业不断的优化整合，同时中小企业也如雨后春笋般迅速发展，于是产品生产同质化严重，也随着消费者消费意识的提高、消费的理性化，厂家开始争资源，争客户，争渠道，打造自己的企业核心竞争力，加快扩张自己的规模．企业开始着激烈的竞争，同时面临着巨大的压力。
　　　
　其中，对企业有较大影响的是营销学中的＂4P＂，我们如何通过整合自己的资源，把分散的资源凝集起来，去把销售提升起来？
　　
　一、产品　价格  渠道　促销（营销学中的4P）在销售中的运用
　 
　（一）产品力
　 
　产品力的概念
　 
　产品力是指产品本身在市场自然销售的能力表现，与竞争产品相比对消费者的吸引力。
　 
　如何判断一个产品的产品力的强弱？
　 
　（1）与竞争产品的质量、规格、包装、口味、品牌度的比较优势。
　 
　（2）回头客和忠诚度。
　 
　（3）综合后排名在市场领导、市场挑战者、市场跟随者、市场拾遗补漏者。
　 
　（4）产品单位生产成本、销售成本，研发力。
　 
　表现：产品力强，市场霸占度就高，市场有发展有后劲，加上企业的市场投入扶助，销售量程迅猛飚升。比如：某个自主品牌，销售量占公司总销售的三分之一该产品是公司的拳头产品，其市场表现的产品力就相当强劲。
　 
　1、以提高产品力，来提升销售量。
　 
　（1）企业如何打造一个具有产品力强的产品？
　 
　1.1正确认识塑造强有产品力产品的误区
　 
　误区之一：一个畅销的产品运用多种品牌，最后是自己打自己。
　&n

[   上一页 1  2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。

上一篇：“刀剑”营销术
下一篇：经销商“下乡”必须要做的三件事