“刀剑”营销术
时间:2007年12月14日 作者:王新业 点击:
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开场白：在营销理念上，五粮液的整体形象宣传、产品包装、改良、常年的央视广告投放等都远比茅台做得多，对于品牌精神的提炼和塑造，自然也更深入透彻；茅台则避开与五粮液的正面冲突，紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不单纯追求产量与销售额上的地位。 主演：茅台 剧中角色：倚天剑 主演：五粮液 剧中角色：屠龙刀 片名： “刀剑”营销术 序幕： 王盘山上，天鹰教把夺来的屠龙刀取出展示于众人，“但见这刀黑黝黝的毫不起眼，心下都存了一个疑团”，待到屠龙刀分锤裂砧，连断十八棵大树，众人才惊叹不已。屠龙刀锋锐绝伦，却貌不惊人。难怪，武当弟子张翠山和天鹰教殷素素二人宁死也不泄露屠龙刀的下落；而当六大派攻打光明顶时，倚天剑首次出鞘便“寒芒吞吐，电闪星飞，各人眼前青光闪闪，隐隐只觉寒气侵人”，青光耀眼，寒意逼人，可谓精光闪耀。 在天下武林高手眼中屠龙刀是第一兵器，五粮液在国人心目中的地位始终是至高无上的，而这种地位的核心就是屠龙刀般的霸气和张扬，固有的品牌形象，似乎天生没有对手能够阻止它前进的步伐。 倚天剑是惟一能够与屠龙刀抗衡的，虽没有屠龙刀的霸气和张扬，但只要一出鞘，便能迸发出逼人的杀气。茅台就如内敛的倚天剑，它可以在很长时间被对手“冷眼相看”，但到了需要爆发的时候，它总会毫不留情的将对手刺在失败的十字架上。 屠龙刀碰撞倚天剑，带来的是《武穆遗书》和《九阴真经》两本江湖奇书，茅台碰撞五粮液，带来的将是什么样的终极PK呢？ 第一幕：经销商策略是大是小？ 2006年7月10日，茅台又一次带头提价，其产品出厂价再次提升约15%左右。这次提价也影响了
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