终端系列之四 • 终端卖场费用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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以起到明帐的作用，使报销在规定期内报销，减少不必要的纠纷。这是算明帐的道理。 4特殊情况报销—— 须要经过特殊审批，否则不予报销。比如，销售经理有时为了客情或是商务来往，需要活动费用。相这样的情况比较特殊。可以列入特殊情况报销处理。 5先贴付，后核销。企业必须遵守“算进不算出”的财务原则，也是减少风险，加强资金管理的一项工作。 （2）终端费用8要素 1“3月猛，6月平” 2兼顾区域整体平衡 3先预测，后投入 4最大效益化 5突出品牌，坚持长远持续发展 6避免双重投入 7控制费用 8工作风险转移 （略，不加详细说明） （3）销售人员费用的预算 工资费用在销售费用所占的比例最大，而终端卖场的销售促进资源包括促销人员（导购或理货员）是在费用合理的情况下，投入越多越有利于销售的提升，但事实是很难做到的，多数卖场投入促销资源都是要有企业负担管理费和促销费的，而这些费用的投入也颇有争议，到底是投入还是不要投入呢？还是要有一个科学的办法来替你抉择吧。销售人员预算表是企业在费用投入前的一个评估的好办法，至少它可以帮助你清楚的认识到总体的、大概的投入，使得心理有个底。也不至于盲目的瞎投。 
结束语 对于销售费用的控制要不断的在实施和执行之中给予贯彻，并列入销售人员的月度季度考核之中，可以开设费用节约比赛，设立特别节约奖，费用节省建议奖。提高销售和利润也是一项节约。在强调销售业绩的时候，不仅仅在平时的意识中强调，更可以利用行政手段来调整，相信在不久的将来，你会发现你的费用控制发生了显著而有效的变化。 本文第一次发表，属于globrand.com原创首发之文章。 作者简介 陈荣泉,服务过多家国内外知名企业,对日化、食品企业的营销，有独特的见地。目前，在某国内日化企业任职重点零售客户经理（全国KA经理），负责公司与沃尔玛全国系统的年度合同及销售管理。笔者认为营销没有速
结束语 对于销售费用的控制要不断的在实施和执行之中给予贯彻，并列入销售人员的月度季度考核之中，可以开设费用节约比赛，设立特别节约奖，费用节省建议奖。提高销售和利润也是一项节约。在强调销售业绩的时候，不仅仅在平时的意识中强调，更可以利用行政手段来调整，相信在不久的将来，你会发现你的费用控制发生了显著而有效的变化。 本文第一次发表，属于globrand.com原创首发之文章。 作者简介 陈荣泉,服务过多家国内外知名企业,对日化、食品企业的营销，有独特的见地。目前，在某国内日化企业任职重点零售客户经理（全国KA经理），负责公司与沃尔玛全国系统的年度合同及销售管理。笔者认为营销没有速
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