终端系列之四 • 终端卖场费用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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elink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端销售运作的持续性。企业销售费用管控的质量，决定了企业终端销售运作的成败，终端销售费用投入不足，难以对终端建设、终端推广、终端销售业绩等终端运营的重要工作起到推动作用。费用前期，投入一定要充足，来一个开门红给销售信心提高销售人员的士气是很重要的。 终端销售费用的控制，对企业具有重要意义，企业必须科学合理的加以控制，费用没有控制，企业就不能有目的的把资源用到刀刃上甚至无端的浪费，最后导致费用超标，搞不好更会孳生大量的腐败问题，给销售工作带来适得其反的作用。 企业销售费用怎么来管控呢？ 做为一个销售人员，不仅要会懂得销售，也要会掌握一些财务的基本知识和人力资源的基本知识。 人员费用的管控是关键，销售费用的控制要有个合理标准，即可以防范各种问题促进销售工作的进展，对销售人员的销售开展起到提升和促进的作用。 （1）报销有研究——报销的原则 1 无报销计划—— 不予报销，按销售计划，有销售产生的销售费用，需要报销，但需要付有计划，或是向有关部门和领导提交，最好是要付有预算或是做投入和回报分析。 2报销原始单据要齐全——不齐全的，不予报销，报销的另一个原则是所报的费用要有原始的凭证，要求有正规国家法律部门规定的统一票据凭证或盖有有关国家行政机关规定的单位公章，没有的，不给予报销。这样的规范是避免销售费用的虚报多报假报。 3报销要准时——不准时的凭证，不予报销。报销的时效性也是财务部门的要求，可
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