终端系列之四 • 终端卖场费用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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.em-cn.com/Article/List_39.html" target="_blank">经营管理的，务必要事实求实，认识事物的真正本质，不要迷惑于表像。抱有任何幻想的做法都是有百害而无一利的，商业讲的是(globrand.com)利益而以，而不是友情，我们可以通过情商来影响对方，取得一些有利因素，但进场和进场费用，客情绝对不是起决定性作用，它（客情，情商）只是一种辅助因素而以。永远不要相信采购给你让步多少？相信他的行为只是商业上的利益而已，即使给你让步了，由商业利益驱动的一种行为，自古以来的商业规律就是一种利益平等交换。就像上面提到的客情不是筹码，筹码才是对进场费用有决定性作用的因素，筹码是什么？就是四要素，你周边市场做得很强势，市场占有率相当好，产品定位很合适，市场推广很有利，终端卖场商超上市率很高。行业竞争不激烈，销售表现稳定持续增长。这些就是筹码，这些就是你讨价还价的能力。 3、该卖场或超市系统内行业的平均费用标准。检验进场是否合理的指标之一，往往我们在与卖场商超谈判后，对于对方给的进场条件带有很多的疑虑，没有一个人会认为，他采购人员给你的进场是合理的，你到老板面前，老板也不会认为你与卖场的采购谈判的这个进场条件是合理的，就像采购人员时刻警惕自己要把供应商的利润榨干为止，做为供应商也在时刻为自己撑大空间，加大筹码与卖场周旋。 4、客情关系。争取在合理的情况下，减少一定的费用，和争取一定的资源优惠，客情能起到很好的作用。 二、终端销售费用 终端销售费用是终端三大费用之一，终端销售费用的合理管控，对整个终端的运营有着特殊的意义。终端销售费用，是指企业在商超，卖场等终端销售日常运作所投入的资金费用，以保证
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