终端系列之四 • 终端卖场费用
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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an/Index.html" target="_blank">终端排面占有最大。 是卖场商超品类引进的重点 费用以扣点毛利的形式或是综合以扣较少的点数（有经销商代理的除外） 第二阶梯品牌 （全国性品牌） 以霸王、舒蕾等为代表 在全国终端市场已经有比较牢固的市场 在终端各个卖场超市商场，很强势，可以直接挑战第一阶梯等跨国性大品牌 综合实力比较强，研发力强，拥有充足的资金，发展迅速，具备了与大卖场、商超议价能力 公司的实力比较高，是卖场和做的主要对象 总体费用比较低，在与采购讨价还价上可以有比较大的余地，采购在一定的程度会接受 第三阶梯品牌 （区域性品牌） 以匠人、洁雅等为代表 在国内某个区域拥有一定的影响和市场占有率 在局部区域显得比较强势，与第二阶梯品牌相比尚有很大的差距 议价能力在强势地区比较强，在弱势地区比较弱，进场全国大系统，有一定的难度和障碍。 审核引进比较严格，要看卖场是否对产品有兴趣 在自己优势区域上的费用比较低，带在非优势地区的进场费用就很高，相差很大（特别是南北进场费用的差距更大） 第四阶梯品牌 （地方性小品牌） 以深圳舒雪、雨方等为代表 在某个地方有市场或是刚出市场的新品牌，通常以OEM的形式出现 竞争力最弱，基本上只是刚刚面市的新产品，没有市场没有品牌美誉度，是一种寄生品牌 通常是经销商利用现有的经销的知名品牌和卖场现有的客情，把这类产品与大品牌一起打包进场（寄生进去） 可有可无， 以OEM的形式寄生到所代理的品牌，以总费用打包来减低费用，是以品牌养品牌的做法但通常在BC类卖场多。 第二、 市场 在国内的终端卖场和超市 第三、 竞争程度 产品供应多了，就为卖场和超市提供了多样化选择，这样就使它们对供应商的进场要求提高了。没有竞争力的产品卖场是不会喜欢的。 第四、 产品发展潜力 产品是否强势，未来是否有发展强劲，产品是不是卖场有兴趣的。少而紧俏的商品，是最受欢迎的产品。 这四点我们
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