药品销售三渠道
时间:2007年12月14日 作者:查钢 点击:
加入收藏 有效营销
get="_blank">经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。条件如下：
1、健全的网络。2、良好的资誉。3、经销商在药店的美誉度。4、经销商对本产品的认同度。
第二：日常推广
1、抓住重点药店。2、规范化每日走访流程。3、定期开展促销活动。
在市场网点的开发，维护过程中，一定要审视自己的产品，根据自己的产品情况，企业人力、物力确立市场规模，切忌贪大求全，顾此失彼。
优点：1、选择该渠道都是一些大众化的品种，除OTC产品之外，也有一些新品种借炒作上市，通过覆盖面和广告拉动钏进销售。
2、销售网点多样化，主要与消费者第一接触，易于购买，还可设立专柜、店内店等形式建立消费者信息库。
3、易于广告的大幅宣传，上量相多容易。
市场延伸发展
——打造精品终端，建立强势终端联盟，向二三级市场下沉。
二、临床市场
基本进药流程
临床科室主任——申购单——药剂科——（药事会）——同意采购——使用科室——药房——消费者
※医院渠道
通过招标进行，关健是药品入院后的大量促销工作。
医院的促销重点是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。如：1．一对一促销 2．一对多促销 3、人员对科室促销4、公司对医院促销
※ 专科渠道
所谓专科营销<
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