“半个月从业务员到区域经理”——引发的内部争议
时间:2007年12月14日 作者:刘连喜 点击:
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自从在全球品牌网发表了《销售成长——半个月从业务员到区域经理》http://www.globrand.com/2007/10/22/20071022-185018-1.shtml 一文以来，一星期之内，收到几百位热心的读者来电来信或在网上留言；对于A做业务善于学习、敢想敢做、不拘一格、主动灵活、并能抓住机遇展示自己，从而鱼跃龙门直接从业务员被破格提升为区域经理进行了赞扬，更多的读者则提出了疑问，做基层业务和做市场管理是两个概念，而A既没有文化、又没有资历，仅仅做了半个月的业务员为什么领导会如此提拔A？A能不能胜任新的岗位？
应广大读者的要求，我只好继续把这个真实的故事写下去。
在G公司营销会议即将结束的最后一天，X总传达的总公司的任命，A正式成为G公司的直营区经理，任命下达以后全场哗然！
在场的经理们经过这几天以与A的接触，越来越多的人从开始对A的排斥，到逐渐的喜欢上了这个既聪明又有充满斗志的小伙子、也有很多经理放下领导的架子和A打成了一片。可是当听到把这么一个做业务员都只有半个月的“小孩儿”直接提拔为区域经理，都觉的不可思议！当听到让A担任公司的直营区经理后会场沸腾了。
H省的Z经理立马激动的站起来反对：
1、X总虽然A的业务能力很强，做事有思路也很有方法，可他只是当兵刚退伍，做业务员也还没几天，恐怕能力还是不足吧!
2、再说Q市的城市经理做市场八年了，经验非常老到，我已经向公司推荐了啊！直接让A坐着‘直升机’空降过去很打击当地人员的积极性啊！A的资历恐怕也很难服众啊！
3、做基层业务员毕竟和当区域经理是完全的两个概念，直营区是公司的重点市场，都换了好几个国内一线企业挖过来的职业经理人了，到现在越做越差，让A一个刚出茅庐的小伙儿到市场上当炮灰啊！
X总对Z经理说：
1、难道做营销做的时间越长能力就越强吗？营销是一门实践性很强的学问，一个人能力强不强不只是看工作时间的长短，更要看一个人能否有效的利用时间学习及一个人的悟性！关键就是态度端不端正、做事有没有思路、处理问题有没有方法。周瑜18岁照样当东吴的大都督。
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