解析新品经营密码--感悟中小企业新品经营之道
时间:2007年12月14日 作者:金松 点击:
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约，往往是人治大于法制（企业规章制度），对工作形成牵制。经常有企业在外请的高层之下设置自己亲信进行人力牵制、行政牵制业务、财务牵制业务、服务部门牵制销售部门等情况，站在企业风险的角度来看防止权钱交易的事情发生无可非议。但度的把握要掌握好，权衡的好对于人才是激励，不好就是曲终人散了。
激励重道。有时候精神上的激励要大于物资上的激励，不要吝啬对员工的语言奖励。曾经见到过某企业高管，从不表扬员工，只有言语的羞辱，美其名说刺激员工自尊心激发潜能，业务人员只要离开办公室想的第一件事情是只要有可能就“忙中休闲”，工作阳奉阴违，业务人员成批换销售业绩也上不了，新进入的业务人员很快就得“流行病”，说大一点是企业文化不好，说小一点是高管不好，反向激励成为企业销售的障碍。见到过许多营销高层和业务人员精神上打成一批的销售团，领导们只要说一句这个月完成多少，业务员就互相比拼业绩大幅度上涨的事比比皆是，两者相较，真是不可同年而语。
总之，将人才作为老板自己的财富重视和经营，提供平台、广纳专才、知人善任、崇尚修德、多加激励、善善治理、诚实守信，这样的文化养育出来的团队快刀，不知道还有什么砍不下的市场堡垒。我观“华为技术”的中国壮大，就有一些上述古今圣贤的思想精髓。
金松：北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理
博客：金松Blog.sina.com.cn/jins6907
邮箱：jinsong6907@126.com
激励重道。有时候精神上的激励要大于物资上的激励，不要吝啬对员工的语言奖励。曾经见到过某企业高管，从不表扬员工，只有言语的羞辱，美其名说刺激员工自尊心激发潜能，业务人员只要离开办公室想的第一件事情是只要有可能就“忙中休闲”，工作阳奉阴违，业务人员成批换销售业绩也上不了，新进入的业务人员很快就得“流行病”，说大一点是企业文化不好，说小一点是高管不好，反向激励成为企业销售的障碍。见到过许多营销高层和业务人员精神上打成一批的销售团，领导们只要说一句这个月完成多少，业务员就互相比拼业绩大幅度上涨的事比比皆是，两者相较，真是不可同年而语。
总之，将人才作为老板自己的财富重视和经营，提供平台、广纳专才、知人善任、崇尚修德、多加激励、善善治理、诚实守信，这样的文化养育出来的团队快刀，不知道还有什么砍不下的市场堡垒。我观“华为技术”的中国壮大，就有一些上述古今圣贤的思想精髓。
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