解析新品经营密码--感悟中小企业新品经营之道
时间:2007年12月14日 作者:金松 点击:
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问题的关键在哪里？真的是信息不对称吗？我以为不然也！
不拘一格求人才。老板们经常犯的一个错误就是用人的时候要求在相同的行业干了多少年、有多少客户基础，要的是见面带财的“财富”型人才，功利心一目了然。这样的宝贝原来的老板放走了岂不是昏头，而宝贝又何必到一个新的企业冒试用的风险。所以老板们视野再开阔些，要的到底是什么样的人才，求营销人才要的是专业营销技术、素养、职业道德，不是搞产品研究的人。古之贤者有句话“内举不避亲、外举不避闲”。中国改革开放的总设计师邓爷爷说的好“不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫”。人才不仅仅局限于行业圈内，家花有时没有野花香。
有舍方有得。花高价买超值之人只不过是一个高回报的投资。但此舍非仅仅是金钱的舍。一个高素质的人才，可能更多的追求是事业上的成就感。本人有一位非常敬仰的朋友，满腹经论，学识渊博，历练丰富，自己曾经成功创业，又远渡重洋求学开拓视野，回国后又在多家大型企业出任懂事局首席顾问、营销总经理等职务，终因与企业政见不同分道扬镳。谈起因由，乃企业体制约束，才谋不展，不愿高官厚禄事业无进取。在一些民营企业中，老板们经常翻弄过去的功劳薄数家珍：自己的成功历程，无数次重复过去成功的经验，下属只是开口讲了报告二字就只有让老板教诲到了吃饭的时间。高度集权又帝王再世，能臣不事奴才事当然走路。感自己企业人才不济的老板们是不是也勇敢一些，检讨自己的文化和决策风格、公司体制问题。俗话说“没有梧桐树哪来金凤凰”。给一个充分发挥的平台，自有能人在！
善用人才。人都有缺点，中国5千年圣人有几个？要宽容为怀。用人用长处，所谓扬长避短。因此请人时注意请专才。营销总监战略、全局意识强、通晓营销事；市场部的“头儿”洞察市场、策划推广各有门道；销售的“头儿”思路活泛、人脉关系、将兵也强项。不求全才，但要专才。要求销售经理比营销总监能力还强，企业人力资源就麻烦了。
扬人责己，似施实得。本人现在从事的工作性质，偶尔闲赋在家，心理觉得领人薪水未司事于理不合，于是打电话给老板，老板总是说不用急先休息，就会给你安排，好像老(globrand.com)板在自责没有努力给我做到生意，心理颇有知己感受，即使偶有诱惑也是不忍卒离。前段时间看易中天老师的“品三国”，论英雄曹操的用人谋术，每次战役胜利，曹操将功劳归于将士，大行奖赏；战事失败，就将责任自己承担，向将士检讨。收心之术令人拍案叫绝！其实老板运用一下又何妨，说话不上税、不用付款，老板左边罚自己的款马上进了自己右边的口袋。
制约有度，方可挖潜。企业要政治，授权亦有制
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