解析新品经营密码--感悟中小企业新品经营之道
时间:2007年12月14日 作者:金松 点击:
加入收藏 有效营销
品营销的系统工作反而懒于梳理了。值得强调的是，新品的营销对于企业来讲就是一场战役，企业在保障原由产品销售正常运转的同时，集中资源打好新的战役，老板们和企业经营高层担任战役统帅的时候，还有一件非常重要的事情，那就是企业的“兵马粮草”----二线部门（人、财、物）的统筹协调。套用战争一句话“兵马未动，粮草先行”。其中道理不言而喻。
市场是动态多变的，所以经营决策决策阶层在统筹战役的时候，还要高度关注环境的变化，适时调整部署和营销策划案。
市场是动态多变的，所以经营决策决策阶层在统筹战役的时候，还要高度关注环境的变化，适时调整部署和营销策划案。
第4成功的根本在于人才
过去有句话叫“谋事在人、成事在天”，那是鬼话。中国的企业家们都是靠自己、靠用人做出来的，所以我要说“谋事在人、成事亦在人”。大家看看低调的“华为技术公司”的成长历史，从一个2.4万元的代理商十多年工夫发展到今天年销售近600亿人民币的大企业,销售层面绝对靠销售人员的”嗜钱狼性”、老板驭人有术、将帅齐心、销售人员玩命干出来的。所以老板们要“将事先将人，将人要将心”。
老板为帅、营销总监为将、市场部经理行使参谋智慧、区域销售经理为一线销售指挥得力有方、业务人员用命攻城掠地，说出来的道理谁都懂。在一些中小型的民营企业里，确实也看到企业的短板是营销人才的问题，没有营销总监和执行力强的业务员、市场参谋是真空，一个精明强干的老板带着一群柔弱的羊群在市场搏杀商场。对于新品营销成功这么个战役，全老板一人之力，面对已经高度竞争的市场，何其难也！对于已经渡过原始创业资本积累图谋发展壮大的企业，老板们又忧心忡忡，话人才难求！中国的人才到是不缺，君不见，企业招聘一个岗位的人员，经常数百人应聘，精英们也经常叹老板难觅！
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