金银岛的“金三角”信用体系
时间:2007年12月14日 作者:商界评论 罗建法 点击:
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k" href="http://www.em-cn.com/network_marketing/List_36.html" target="_blank">网站投身电子商务，将分散金银岛的力量，抢走其部分市场，甚至是行业性网站未来可能成为原料行业贸易的主流载体。目前，中国化工网扩展电子商务，其交易额赫然达到300亿以上，发展速度惊人，成为未来不可小视的力量。
而金银岛的模式程序比较复杂，成本也不低，更适合大宗交易，其对于日常消费品的交易领域的转移性比较小，缺乏弹性，难以在变化的市场中作出战略调整。
阿里巴巴推行“支付宝”，当当采取货到付款方式都是针对解决“网络信用缺失”而应运而生。但这种信用保障方式对小额交易有效，对于大额交易就显得不够。从这个角度，金银岛网的金三角模式，有一定的创新意义。
同时金银岛还把融资、物流、仓储这些大宗商品交易环节中不可缺少的环节引入体系之中，通过商业模式把这些资源进行聚合，形成一个新的交易平台，金银岛的商业模式有着成功的起点和基础。
但是要依靠创新形成市场地位，金银岛在经营过程中，也有一些问题需要妥善解决。
比如信用问题，尽管有银行和仲裁的介入，对交易双方实行全程双向担保，但是这种担保方式只是对恶意欺诈的信用问题有抑制作用，对于在交易条款的理解、产品质量的认可以及中间过程中的损失承担等问题上，仍然难以通过不见面的交易平台得到完全解决。金银岛采取选择标准化、争议比较小的产品类别作为重点交易对象，但依靠产品本身的信用完备又会降低金银岛体系所能获得的“信用溢价”，只有在其他方式上的信用成本较高而在金银岛体系中可以以较低的成本形成的情况下，才能真正体现这个体系的价值，对这个问题的回避，可能是金银岛尽管在交易额上比较大，但是获得的收益却不高的原因所在。
另外，金银岛的模式进入壁垒比较低，这些资源可以为我所用，也可以为他人所用，甚至当利益分配难以满足这些资源的回报要求或者有利可图使得其产生更高的期望，就会带来体系的动荡。这就要求金银岛不能把竞争优势完全建立在这些外部资源上，要在充分利用的同时，更注重自身优势和核心竞争力的建立，以及针对新的竞争者的壁垒的构建。
所以总体上，我认为金银岛的模式是一个非常好的起点，但是要取得成功并发展壮大，可以进一步深化的地方还比
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