在管理零售
终端的方面，不同厂家有不同的做法：有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系；有的企业联合
经销商/代理商来共同管理；有的企业则把管理权完全交给
经销商/代理商。无论谁管理，都面临零售
终端庞大的数量和多样性而导致的管理难度，
连锁加盟的热潮风起云涌，规模效应带给企业新的利润增长点的同时，对企业的管理提出更高层次的要求，销售经理每天工作都不断受如下问题的困扰：我们到底跟多少零售
终端在做生意？哪些零售
终端给我们带来销量贡献？在零售
终端花了那么多钱，回报怎么样？哪些产品最受目标客户的欢迎？
终端店还有多少库存？等等。
解决这些困惑的关键在于信息管理，即如何管理好各种
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