区域经理攻坚市场的“伐谋”策略

　　渠道运作谋略：建立分销联合体是渠道拓展的关键，在短期内启动市场必须以广度为主、深度为辅，在分销网络比较发达或消费水平相对较低的市场都可以构建分销联合体，以达到对地县级市场最大限度的分销覆盖，而且所投入费用较小，刺激力度较终端推广大。　

　　促销运作谋略：重点针对经销商和分销商开展，将促销费用的大部分用于调动经销商和分销商进货和分销的积极性，但关键在于将促销政策与销售目标挂钩，采取递进式挤占资金的促销方式，在一段时间内分别采取不同的促销政策，充分调动渠道活力；另外，可以针对主要城市的零售终端开展密集铺货，聘用大量临时人员突击推广，强化城市市场的分销力，拉动终端疏通渠道，刺激进一步的二次进货。　

　　客户运作谋略：通过长期发展和短期利益的吸引，说服经销商让利于分销商，以推动产品迅速通过批发环节到达

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