区域经理攻坚市场的“伐谋”策略
那么作为一个开拓市场的区域经理，究竟如何掌控“伐谋”市场的运作战略呢？
凡事预则立，不预则废。预者，规划和准备也。
一、市场攻战前的基础准备
1、掌握市场信息。
区域经理应该在很短的时间内走访市场和潜在或现有的合作伙伴，了解目前市场中的消费环境和竞争态势，以及他们对公司市场运作的看法，尤其是失败的原因，从而做到心中有数。
2、找到合作伙伴。
一方面，区域经理可以对潜在或现有的合作伙伴进行评估，与他们坦诚沟通，取得对方的信任，尽快投入到市场启动工作中；
另一方面，对于不符合市场拓展条件的现有合作伙伴，区域经理应该采取两手抓的方式，以坦诚的态度说服现有合作者解除协议，但保留继续合作的可能性，同时在市场范围内寻找符合条件的合作伙伴，在最短的时间内做好调整工作。
3、分析、行动、调整。
在以上大量沟通和走访的过程中，区域经理同时还应该就了解的信息对市场进行分析，不断加深对市场环境的认识，然后根据分析的结果迅速展开行动，同时在过程中不断对工作效果进行评估和调整，从而达到在思考的基础上快速行动的目的。
4、明确运作计划。
在以上工作的基础上，销售人员必须尽快制定出一套明确、简洁的市场运作计划，定好销售目标，做好目标和费用分解，确立市场运作的步骤，然后严格按照时间进度不断推动合作伙伴开展工作，快速到位是行动时的关键准则。
5、实地检察市场
走访市场，考察终端，与营业员、店老板和消费者沟通是掌握真实情况的有效手段，简洁、高效、节省费用，这也是发现问题的最好方法。
区域经理应该针对公司现有的销售区域和重要的潜在区域市场，进行一次短期高效的实地走访，争取找出市场的特性和最佳切入点。
观察本公司产品及同类产品的铺货率和生动化状况。了解本公司系列产品及同类产品在不同终端业态的铺货率，以及货架陈列和POP布置等状况，通过产品的终端表现来评估目前市场拓展的关键环节。
了解竞争产品的铺货率和生动化状况。了解竞争产品在不同终端业态的铺货率，以及货架陈列和POP布置等状况，熟悉竞品的产品结构和渠道结构，掌握他们的竞争重点。
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