如何创新终端执行力
时间:2007年12月14日 作者:张继明 点击:
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2007年，是医药市场营销不寻常的一年，也是一个适者生存的一年。很多曾经响当当的产品悄无声息，一些企业要么被兼并，要么在艰难的维持着或者破产，当然也有一些实力雄厚、市场基础好的企业或品牌仍然活得很滋润。医药市场在默默经历着无情的变革、重组与洗牌，连锁药店成为医药营销重要的力量登上舞台……
国家医药政策的调整与完善，各种相关配套法律法规的出台，都对市场形成一种强大的约束力！很多营销方式被制约，一般企业惯用的营销手段难以施展，夸大宣传得以遏制，市场上同质化产品恶性竞争，跟风严重，低价策略在中小企业中的竞争攀比下，多数企业利润严重受挫，形成一种不良竞争格局。
临床产品遭遇困境，不少以往临床运作相当成功的企业悄然转型，将部分精力投入到OTC市场竞争中，加剧了OTC的推广难度。
与此同时，传统渠道格局发生了深刻变化，零售终端在经过多年的积淀与发展中，逐渐形成气候，连锁药店日益强势，成为一股不可忽视的终端力量，开始登上医药营销舞台，成为与制药企业博异利润的主角。
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