保健啤酒的营销之路应该怎么走？
时间:2007年12月14日 作者:崔自三 点击:
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st_15.shtml" target="_blank">渠道来参与销售；缩短渠道的长度，在基地市场、战略市场采取直营+分销商模式；增加渠道的密度，即大力开展深度分销，深度协销，让产品能够一竿子插到底，提高反应速度，快速抢占各类终端。通过走普通啤酒的渠道之路，保健啤酒厂家才能不“孤芳自赏”，从而曲高和寡，叫好不叫座。
促销策略：根据目前市场上的促销表现，保健啤酒在促销的形式上，相比于传统啤酒，还是较为单一的，缺乏灵活的市场应变策略。因此，在这方面，笔者建议，保健啤酒应该走下“神坛”，摈弃“矜持”，而更多地去靠拢和学习普通啤酒的做法，合理设置促销方式。比如，要合理制定关于渠道商的促销政策，具体形式为坎级奖、返利、冰柜、展示柜等实物促销品，针对终端，可以根据市场需要，设置集盖奖，举行陈列有奖，必要时，也可以采取买断的方式，来进行排他：比如，买断促销专场，买店等；针对消费者，可以采取设置瓶盖奖，刮刮奖等形式来拉动消费，也可以利用双休日，在社区、家属区门口举行免费品尝、买赠等，从而可以最大限度地实现与消费者的沟通与交流，促使产品快速推向市场。
4、注重品牌传播与打造。保健啤酒，要想更好地进行推广，达到高价也有人买的目的，
品牌打造与传播也必不可少，在国人的消费意识当中，打了广告的，才是好的，才是名牌，卖高价才有理由。而优秀而被大家认可的品牌，往往具有较高的产品溢价能力。作为保健啤酒厂家，可以通过适合自己的传播方式，达到让消费者快速认知的目的。比如，保健啤酒企业可以通过举办啤酒节，与啤酒企业有关的公益、公关活动等，快速扩大自己的知名度，美誉度；也可以通过电视、报纸等媒体，与目标消费群体见面；还可以通过建立样板市场的方式，快速整合资源，让其产生核裂变，从而扩大口碑，影响和带动相邻区域市场。
5、做好服务营销。对于保健啤酒企业来讲，服务营销也至关重要。因此，作为厂家，
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