保健啤酒的营销之路应该怎么走？
时间:2007年12月14日 作者:崔自三 点击:
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健品的营销手法，只能让保健啤酒误入歧途，而难以有较大作为。因此，保健啤酒要果断抛开保健牌，而去打啤酒牌，只有按照啤酒市场的打法，保健啤酒才能找到自己的位置，才能在啤酒行业每年10%以上的增长率中，借助啤酒行业的宏大气势，而去更好地分一杯羹。
2、转变营销观念。当前，很多保健啤酒企业，更多地还是在产品观念或者推销观念的圈子里面打转，而难以让自己的观念跟着市场提升和突围。而保健啤酒要想得到消费者的认可和喜爱，就必须从产品观念，或推销观念，转向营销观念。那就是，要更多地以消费者的需求为市场的出发点，而不是我生产什么，经销商就卖什么，消费者就喝什么，而一定是消费者需要什么，作为厂家就生产什么，经销商就卖什么？产品定价，要参照消费者为满足其需求，所愿意付出的成本和代价，而不是自己不顾实际的定价。要锁定自己的目标消费群体，关注他们购买的渠道，围绕他们购买的便利性，合理制定渠道模式，为更好地让产品与消费者接触，还要采取一些喜闻乐见的促销传播与推广方式。
3、强化市场营销力。目前的保健啤酒企业，是典型的产品力，大于营销力。产品的卖
点丰富，而营销力却是“短腿”的，这造成了产品的推广乏力。而要想改变这些，就必须采取主动营销的方式，让自己在市场上变得更加活跃，充分地与渠道商、终端以及消费者进行沟通，让自己“活”起来。从
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