区域强势品牌PK全国寡头全攻略（一）
我们都知道，企业的发展成功都是和外围市场环境的发展是分不开的。娃哈哈的成功离不开消费者对食品饮料安全的需求发展，康师傅等方便面的成功离不开消费者对食品需求方便性的需求发展，等等。企业的生存更是和地方上的关系等因素是分不开的，这些因素主要包括人口、经济、文化、科技、政治、人文等，A 企业为避免真刀真枪的竞争，确保自己立于不败之地，从战略的角度上对自己的企业进行了全面的分析和出路的研究。
A企业的SWOT 分析：
S：1、在原料的供应上，和当地奶牛养殖户约5万家签订了长期的供应合同，在当地处于资源的垄断地位；
2、是当地政府的纳税大户，执政关系非常融洽，法人代表本身为省政协人员；
3、企业的生产技术在国内属于领先水平；
4、品牌为地方老品牌，品牌名又和省城的别称相同；
5、企业为当地企业，人员也都非常熟悉当地的人文环境。
总之，A企业占据了天时、地利和人和的商战因素。
W：1、资金不如此寡头，此寡头可以为此进行大资本的运作；
2、人力资源素质上不如此寡头；
3、品牌力度上此寡头为全国知名品牌，在其他的奶制品上可以说家喻户晓。
此寡头和A企业比起来可以说是大象和蚂蚁的对决。
O：垄断供应链资源，增加寡头进入壁垒
T：该寡头不惜资金在自建产能的基础上再自建奶牛场
该寡头利用和上层的政治关系挟天子以令诸侯，破坏A在地方上的关系。
为此，A企业成立了战略管理小组，首要的职责是进行公关活动和供应链的建设问题，具体实施了如下的公关活动和供应链的整合：
1、消费者公关：
首先A 对该寡头企业即将进入本市进行巴士奶见长的信息进行传播，并且和消费者及各界人士共同探讨如何保护地方品牌的问题，唤起了消费者对A企业品牌的关注，以消费者和各界人士的地方情结作为突破口，激起大家对A 企业出谋划策。A企业对提供有价值意义的消费者进行物质等方面的奖励，通过消费者的街头巷尾的议论，A企业的知名度进一步提升。
其次，A企业对消费者进行了连篇的软文报道，报道的内容主要有介绍企业和企业的产品，对消费者进行一定的产品知识教育，使大家更加坚信企业能够满足消费者的需求，而且凭借产品企业也能够很好的生存，从而培养了消费者的忠诚度。
再者，A 企业定期召集消费者到生产厂进行参观，展开与消费者的互动，利用消费者的口碑传播，进一步增强消费者的信心。
2、政府公关：
A企业根据对市场的调研，提出为进一步扩大经营效益，为地方政府增加更多的利税，需要进行扩大产能、进行生产技术改进的项目计划书，为此，召开了由政府人员、媒体、行业协会，甚至银行人员参加的关于地方乳业发展的战略研讨会。在会上，A企业作了关于如何进行产业链整合、如何进行技术改造、如何进行营销拓展等的工作报告，取得了与会人员的认
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