答特许经营的三个基本问题
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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引语：度的问题，最不好把握，什么时候该预防、什么时候要管制，拿捏得不好总是贻害无穷。比较常见的情况是预防的少，管制的多。就像沙尘暴来了，我们才紧追慢赶的要造林，人口忒多了我们热火朝天的要节育。有人说这是国家政策的不及时，其实不然，转换到市场竞争中，也是如此：这种“思维后置”已经成为中国人、中国市场竞争的常态！ 敢于对特许连锁说不 特许经营这一市场经济的新宠儿，以快速圈地抢占市场聚敛财富闻名，继保健品行业一飞冲天之后的整体沉寂，特许经营填补了市场的火爆，成为最被津津乐道的市场主题，俨然已经上升为燎原之势。虽然和保健品的行业特征没有可比性，但作为市场热点两者的发展倒是如出一辙：一时间行行说连锁，人人谈加盟！ 特许经营不是坏事。正因为其方方面面的优势，才使得人们对其如痴如醉前仆后继。企业采用特许经营后最直接的好处就是企业销量和规模的急速扩张。不可否认的是：现有的市场竞争形势，连锁之路已经成为企业壮大的捷径、避免被资本侵吞的抉择、更是市场神话的切实缔造者。利好形势看得人眼花缭乱，全面引入特许经营成为企业“最市场化”的战略议题。问题的关键在于，并不是所有的企业都有实力和能力来运作连锁体系，对这些企业来讲，就如同年轻人天天大补人参，浪费东西还糟蹋身体，轻者上火头昏重者直接得推进手术室！ 我们一直在强调，并不是所有的企业都适合搞特许经营。即便是同业竞争者已经成功引入该商业模式，你的企业也不见得适合！作为企业咨询的执行者，发出这样的言论实属中国特色所逼：并不是此商业模式本身的高深莫测，实在是对市场的急功近利，很多企业没有做好前期工作就贸然进入，然后灰头土脸的败退。 向我们咨询连锁加盟事宜的众多
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