光明涨价挺“鲜”？
时间:2007年12月14日 作者:饶润平 点击:
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够作为光明产品价格结构调整的一个契机，进而理顺光明产品结构层次。
而这无疑是对光明“新鲜”品牌形象一次恰到好处的积极性信号支持。
配套支持
然而，单纯成本压力性涨价甚至主动性的涨价行为还是存在许多市场风险。
就目前市场来看，光明的价格微调虽然没有引起消费者的警觉，但乳业市场竞争毕竟很激烈，成本价格因素很难一下子传导到终端市场。“涨价行为如果被伊利、蒙牛所利用的话，那么光明将陷于被动的处境。”尚阳说。何况，从各种资料反馈看，光明此次涨价行为并非是由于自身产品创新推动的。
因此，如果要维持涨价对光明品牌形象提升支持的持续性，光明还得做好许多配套性的工作。
针对这次涨价行为，记者随机点击了百度、谷歌搜索“光明涨价”或其它关键词时，看到的却是各种媒体对光明的怀疑与担忧，而看不到光明在此次舆论中的建设性、引导性声音。其实，如果按照王海鹰的逻辑推理，光明完全可以基于此次事件顺势制造一些概念，与媒体作好沟通，以扭转光明此次涨价的媒体负面形象，进而取得新闻传播的主动权。
鉴于新鲜奶消费市场不成熟的大环境以及自身“新鲜”形象尚需突出的事实，与此次涨价暗中相呼应，光明可以通过各种软文、广告等传播形式，在不强调涨价行为的前提下，重点突出自身“新鲜”、“营养”等品牌个性乃至巴氏奶发展的整体大趋势，以“高空”拉动市场。
同时，正如王海鹰所认为的，光明应该顺势对产品结构进行系统规划，根据产品特性与市场销售现状，通过价格信号进一步拉大产品之间的层次乃至档次。
最后也是最重要的，针对产品层次多、档次差距大的特点，光明甚至有必要在一些销量大、价格战频繁的中低端产品身上，采用副品牌的形式，作好与消费者的沟通。
饶润平简介：品牌文化、品牌传播专家，新闻方向硕士。在格兰仕集团、五叶神、TCL/%20%20target=_blank>TCL/" target=_blank>TCL多媒体新兴业务市场中心、高的广告传播机构等公司从事过高级文案主管、策划经理、策略总监等职位，主导过五叶神“文化传薪火，实干闯未来”品牌文化规划、深圳建业集团“东方御花园”广告策略创意推广整体计划、烟草行业“中烟第四极”议程设置策划、上海仁爱医疗系新闻营销等多个项目。现为羊城晚报集团《家具导刊》执行主编。联系手机15989478761
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