">渠道促销，全国一个样，南北一盘棋，效果肯定参差不齐。笔者提出“定向促销”的概念，意思是促销要实行因地制宜，让促销形式与
渠道符合，实现
渠道促销本地化，这样能更好的技法
经销商参与促销和顾客积极购买
2、渠道促销不一定一味的都是过节送礼、让利降价，还应该有其他的激励方法，如：组织优秀经销商旅行、终端费用补贴等形式都是隐性渠道促销的有效方式
3、渠道促销应有有效约束机制，如果采用过节送礼，那么就需要有购物小票作为礼品领用回执单；如果采用让利折价，那么就要事先通知所有终端，并在总代处强制张贴促销海报，以告知经销商和顾客
终端促销
新品推广和渠道促销最终是为
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