新品上市了，如何创造好的销售业绩
时间:2007年12月14日 作者:史北 点击:
加入收藏 有效营销
nsidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端的新品推广。一般说来，新品推广可以有以下几种方式：媒体广告告知、户外广告告知、DM告知、人员告知等，本文主要就人员推广进行说明。人员推广应从订货会开始就执行起来，在订货会上要有详细具体的产品说明和介绍，要确保在订货会中对经销商进行有效的新品宣导，要让经销商知道他们定的是什么货、具体什么面料、什么款型、什么风格、有什么流行元素、适合人群是什么等，还要确保经销商能有效传达给其店员，因为店员才是最直接与顾客接触的。顾客一般对商品知识了解不深，很容易与专业的导购建立信赖，所以导购一定要对所售商品相当熟悉，并能有效抓住顾客的需求点，推荐顾客需要的商品，才能有效达成交易。
渠道促销
很多企业渠道促销作的很头疼，经销商利益截流现象严重，最终企业花了不少银子，终端销售却依旧不能提高。笔者认为，出现这种情况最主要的问题是，企业渠道促销的约束机制不够，给了中间商渔利机会。要想杜绝这种现象，企业需要从以下三个方面着手：
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。