价值倍增：营销之魂
虽然万艾可在中国市场失利，但是从1998年3月在美国上市，截止到2000年4月份，全球有800万人次使用过伟哥，总量计有2.5亿颗，平均每一秒卖出4颗。
万艾可彻底的营销战略转型，不就是一种对功效价值的倍增吗？
（3）质量价值
评价质量的指标一般包括三个方面：稳定性、安全性、长期性（使用寿命）。
产品的质量是企业的生命，质量不过关，产品能有好的销路吗？企业能永续经营吗？
答案是肯定的。
让我们来分析一下日本汽车的例子。
安全性是汽车最重要的评价指标之一，安全性差是人们对日本车的共识，但是日本汽车的销售一直做得不错，除了油耗低、价格不贵等因素外，对质量价值（安全性）的倍增起了不可忽视的作用。
熟知的说法是：日本车在正面碰撞后汽车前部变形，能够有效的吸收能量，发动机下陷，防止发动机后移挤压司机，所以能够保证司机安全。理智的分析一下就知道这种说法是多么的不合逻辑：如果车辆在碰撞后变形不严重，完全可以由安全带和气囊来保障司机的安全，也就用不着考虑发动机下陷的问题。德国车不用靠车辆本身变形吸收能量，但安全性很好。
美国车舒适大气；欧系车内敛、安全、性能好；日本车呢？虽然优点也有不少，但公认的是钢板薄，安全性差。
日本车的营销成功吗？市场说了算。日本车卖的非常好。
产品质量中的稳定性差也可以通过价值倍增变成有利的方面。
比如隐形眼镜。隐形眼镜佩戴时间长了会有蛋白沉积，影响透气性，对角膜不利。怎么解决呢？月抛型！结果是消费者愿意接受，厂家多多赚钱。
能带来销售是第一硬指标，能带来持续的销售是第二硬指标。在这个营销思想指导下，能改变产品特性就改变产品特性，不能改变产品特性就改变对消费者的说法从而改变消费者的看法，这样就能实现价值倍增。
2、感受价值：
消费者不怕买贵的产品，而是怕买到“买贵了”的产品；
消费者不是愿意买便宜的东西，而是要买“占了便宜”的产品。
是占了便宜还是挨了宰，衡量的标准是消费者心中对这个产品的定价，这个定价就是产品的可感知价值。可感知价值的形成来源于三个方面：印象、体验和关系。
（1）印象价值：
印象价值最终决定了消费者在提及一个产品时如何评价，这个评价主要是产品对消费者的一种承诺。印象价值主要来源于形象，之所以不称其为形象价值，是因为形象是企业的、是手段；印象是消费者心中的、是目的。
对印象价值实现价值倍增要掌握“一个中心三个基本点”。一个中心是承诺，三个基本点是形象、个性和联想。
国内企业在营销活动中，往往对产品品牌的形象比较看重而轻视个性和联想，对品牌承诺的表达往往是一遍一遍的重复“强压”给消费者而非让消费者自己得出结论。这种方式虽然在特定的市场发展阶段对销售有非常大的拉力但却不能持久（见笔者的《广告策划的三重境界》）。
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