主题三、外交基本法
想和卖场建立良好的“外交关系”，你准备好了吗？
准备好面对终端无休无止的费用要求了吗？
准备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？
准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？
准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗？
终端的销量很美好，终端的沟通很难搞。要想建立和终端建立良好的外交关系，就必须遵循以下“外交基本法”：
1、“弱国无外交”
美国有句谚语：“要想展开一场男人式的对话，首先要让对方知道你是个男人。”要想和终端建立平等互利的外交关系，就要有足够和终端分庭抗礼、讨价还价的实力。没有对等的实力，即使你拥有如伊拉克前外长萨哈夫一般的外交手腕，最后仍然难以躲过战败被俘的命运！
品牌的号召力、行业的影响力、产品的销售力、对顾客的吸引力、
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